索尼机海战术再次来袭。在新一代xperia智能手机发布会上，索尼正式推出3款手机。其中，xperia lt28h为索尼旗下首款4.6英寸大屏双核智能旗舰级产品，而另外两款分别为具有三防功能的xperia lt26w和xperia st27i。此外，在上周的亚洲通信展上，索尼更是携带xperia系6款新机齐聚展会。
时下中国智能手机市场发展迅速，是厂商必争之地，而一直以来都宣称仍将专注于智能手机市场的索尼移动自然也不肯错过。开拓亚太市场，除了自身的品牌优势外，安卓也是索尼主打的一张牌。但同时，索尼要在中国手机市场上"圈钱"，还需要重视和了解本土文化以及用户使用习惯，使自身产品适合用户的独特需求。
索尼机海战术再次来袭
在全资控股索尼爱立信、将其更名为索尼移动后，索尼新品发布频繁，俨然要将机海战术进行到底，在中国市场更是如此。近期索尼也是动作频频，除了携带xperia系6款新机齐聚亚洲通信展外，日前还在上海举行了新一代索尼xperia智能手机发布会，连续推出三款新机。
在这些推出的行货新机中，最值得关注的无疑是索尼xperia acros的行货版本lt26w。这款手机的最大特色是具备防水、防尘性能，并且还提供了足够强悍的功能配置。此外，该机还装载有4.3英寸720p高清触控屏，并且还在触控屏表面覆盖有一层防刮矿物玻璃，借助wetfingertracking功能，即使屏幕上有水珠也不会影响触控操作。
至于一起同步登场的索尼xperia gost27i则已经拿到了上市所需的入网许可证。其特色是采用ip67防水防尘技术，配备了3.5英寸hvga分辨率的矿物防刮触控屏，并且还针对户外需求增强触控屏幕的灵敏度，即使屏幕上有水滴或是手指上有汗水的未干状态，都可以提供更准确的触控操作。为了获得更流畅的操控速度，该机还配备了1ghz主频的st-ericssonu8500双核处理器，拥有512mbram与8gbrom，同样也提供了存储卡扩展功能。
另外，备受期待的索尼xperiaion lt28i行货版本也终于亮相。该机采用金属材质背盖，并配备了4.6英寸720p高清触控屏，搭载了android
可见，索尼移动试图通过机海战术进一步开拓中国智能手机市场的意图明显。
借品牌优势和“安卓牌”开拓中国市场
时下亚太地区尤其是中国市场的智能手机销量保持着强劲的增长势头，有调查报告指出，截至2011年年底全球手机用户数年增约15%至约60亿人；预估2017年用户数将增至82亿人，其中亚太地区的手机用户数占全球比重将达51.6%。商机巨大，但竞争也是异常激烈。而与其他厂商相比，索尼移动主要有两大优势——索尼的品牌优势和主打“安卓牌”。
在英国营销杂志《campaign》去年发布的亚太最有价值品牌1000强中，索尼牢牢位居首位。而在消费电子领域，索尼在全球、在中国都是一个备受尊重的品牌。
除了自身品牌优势外，安卓也是其主打的一张牌。据数据研究机构艾媒咨询发布的数据显示，2012年q1中国智能手机操作系统市场中，安卓占比保持上升趋势，达55.4%。安卓操作系统凭借其开源、开放的特性，以及安卓阵营各品牌厂商的发力，已经在中国智能手机操作系统中取得了领先地位。而在重返中国手机市场时，索尼爱立信大中华区总裁奎迈格就曾表示索尼移动励志成为android的领导品牌，这一点从索尼此次发布的新品都搭载安卓系统也再次得到了认证。借着安卓的东风，索尼或能在中国市场上持续开疆辟土。
掘金中国市场还需落实本土化策略
对于希望在亚太地区特别是中国市场上发挥重要影响的手机厂商来说，移动设备的本土化至关重要。索尼要想在中国市场上“圈钱”，还需加强重视和了解本土文化以及用户的使用习惯，使自己的产品适合用户的独特需求。
硬件方面是手机厂商能够实现本土差异化的第一个领域。比如在亚太地区，手机大屏幕就是一个非常重要的特色。除此之外，用户在设备功能设定上的差异也需要关注。例如在中国很少人使用语音邮件，大部分使用的是短信功能。而中国用户的独特需求也要考虑在内，如双sim卡技术，就是因较强的政府主导和运营商支持的通信发展方向所产生的不同技术标准而诞生的。
除了硬件，内容也是手机厂商可以大显身手的另一个领域。在这一点上，索尼移动整合了中国本地化娱乐内容，包括优酷高清视频服务、百度音乐、微博平台和qq社交网络等。在中国智能手机市场上，上述这些领域还需要符合两个截然不同的移动细分市场：高端智能手机市场受年轻人、专业人士和城市白领阶层推动，低端功能手机市场以打工者、老人和农村人口为主。
现如今，中国作为拥有全球最大用户量的市场，重要性不言而喻，它也将是索尼实现规模增长的关键。虽然索尼一再强调要重视产品的本土化特色，但这一策略只有真正落地，才能成就索尼在亚太特别是中国市场的发展。
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